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服企加速终端变革应对零售变局多品牌集成大

发布时间:2018-12-06 22:29:29 编辑:笔名

服企加速终端变革应对零售变局 多品牌集成大店受宠

越来越多的迹象表明,在传统百货业态销售惨淡、电商大肆瓜分零售品牌实体店销售的大背景下, 多品牌集成大店模式 正成为鞋服品牌商进行渠道变革、挽救销售下滑颓势、巩固自身竞争优势、寻求业绩新增长点的 新宠 。

3家企业试水 小百货 模式

4月27日,男装企业卡奴迪路新推出的首家多品牌高端精品买手店 01MEN 在广州太古汇开业。5月20日,卡奴迪路更是将企业经营范围由此前的以服装服饰生产销售为主变更为零售业。

5月20日,奥康国际发布定增预案,拟募集资金4.017亿元,未来3年计划新建奥康国际馆150家。事实上,奥康国际在2013年就推出了国际馆模式。这年年初,家奥康国际馆在公司总部温州的五马街正式开业。到2013年末,公司新增国际馆、名品馆合计81家。奥康国际表示,经过1年多时间的运营,奥康国际馆模式推广取得理想效果,实现了销售额和销售利润的同步增长。或许正是由于 初试牛刀 尝到甜头,才为接下来的大举扩张增添了信心。

更早试水这一模式的还有报喜鸟。报喜鸟集团这两年由品牌商向零售商转型,提出了 多品牌、多系列、国际化 的战略。作为推进该战略的重要内容,自2012年开始报喜鸟集团新推出旗下全新零售业态、多品牌集成大店 凤凰尚品 。

凤凰尚品 定位于二三级市场的中高端时尚服饰品牌集成大店,其首家体验店于2012年8月开业,位于温州瓯北报喜鸟集团总部。随后1年多的时间里又开出陕西神木店(3400平方米、3层)、山西大同店(3000多平方米、3层)、温州嘉乐广场店、福建霞浦店。依据规划,未来5年,报喜鸟集团计划在全国开设100家这样的集成大店。

总的来看,这种多品牌集成大店模式是一种类似于 小百货 的模式。甚至有评论认为,主打买手模式的 01MEN 类似于老佛爷百货的模式。单品类的多品牌,或者多品类的多品牌是其重要特点,店内实行 服务、体验一站化,结算一体化 。

从目前看,服装服饰为主的这类店铺的营业面积一般在3000~5000平方米之间。 凤凰尚品 已开业的几家店铺的面积均为3000多平方米;刚开业的 01MEN 面积也为3000多平方米。奥康国际馆目前主要是鞋业单品类的多品牌,面积相对较小,为200~800平方米。

这类店铺还有一个显着特点,即店内除销售商品外,还强调配套的多种服务。

凤凰尚品 店内设置了VIP区,该区汇集了西班牙玛奴拉改衣、德国福奈特干洗、澳大利亚Air Aroma香味、高级咖啡吧以及鉴赏酒会等多种服务,以此打造 国际化、全方位、一站式 的购物体验。

奥康国际馆内还提供 一站式 高端定制服务。顾客只要在脚型测量仪上走一圈,30秒内,电脑就能根据顾客脚型直接模拟成产品。顾客再根据自己的喜好选择皮料、配饰及鞋款。一周之后,定制鞋就能送到顾客手中。

3类品牌构建 联合舰队

顾名思义,多品牌集成大店突出的特点,便是要求店内汇集一大批品牌,从而才能构建起具有集聚效应的 联合舰队 阵营。

凤凰尚品 店内汇集了约20个来自意大利、法国、美国、韩国等多个国家的男女鞋服、皮具类品牌;奥康国际馆里汇集了几十个鞋类及少量皮具品牌; 01MEN 店内更是汇集了全球多个国家的约100个国际品牌。

具体看,数量不等的多品牌主要分为三类。类是企业自有品牌。

凤凰尚品 店内包括报喜鸟旗下男装、女装、休闲装等自有品牌,如报喜鸟、法兰诗顿、哈吉斯(hazzys)等。 01MEN 店内销售卡奴迪路旗下自有品牌卡奴迪路商旅和卡奴迪路假日。奥康国际馆销售公司旗下5个自有品牌奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人和万利威德(VALLEVRDE)。

第二类主要是来自意大利、法国等多个国家的国际品牌,企业对这类品牌的获得主要通过代理模式或取得经营权模式。

凤凰尚品 店内的国际品牌,一是报喜鸟作为其中国区总代理的品牌,包括意大利高端男装品牌索洛赛理(SOLOSALI)和设计师品牌巴达萨里(MAURIZIO BALDASSARI)等。二是报喜鸟拥有经营权的品牌,包括意大利皮鞋品牌摩里斯基(MORESCHI)、范思哲集团旗下副牌西萨尔 帕奇奥提(Cesare Paciotti)、法比(FABI)、丝蒂玛(STEMAR)、女装品牌温莎蒂(UEN SHADI)、美国高端女装菲尼迪(FINITY)、法国高端女装品牌伊芙伊芙(IFIF)、韩国爱则雅特(THE IZZAT)、美国MAXSTUDIO。2013年,店内又新增女装品牌奥柔拉(AVRORA)及配饰东博利尼(TOMBOLINI)等欧洲品牌。

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