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创业项目进美国市场的7招

发布时间:2019-03-04 18:07:35 编辑:笔名

本文是创业顾问Steli Efti发在TechCrunch上的文章,由虎嗅编译:

把产品卖到美国市场,算是一个国际化技术创业项目的里程碑。美国是世界上的市场,在这里成功站稳脚跟意味着巨大的增长,也会给公司带来信誉。但在美国做销售很难,尤其你是家海外公司。我们已经成功帮一些公司进入了美国市场,也在其中学到些经验教训,列举如下:

1 寻找还没被你的竞争对手占饱和的市场。美国的竞争对手有地理优势,所以选个行业垂直或区域性市场,你可以推广产品并获得快速增长。

2 及早识别市场的信号。在美国市场对您的产品或服务感兴趣前,跟踪早期信号。你注册站了吗?

创业项目进美国市场的7招

申请美国客户的信息了吗?开设一个美国页面,让客户可以注册并进入等候名单,运行一个基本的营销活动并不时推进。如果发现了美国市场对你的产品或服务的兴趣,你就能获得一个进一步推进市场的契。

3 试验性定价,但不要卷入价格战。跨国公司经常提供给美国客户提供特别的低价,以从美国竞争对手中脱颖而出。但这一招不时什么时候都好用的,有时客户回想,低价紧跟着低质量。因此,与其跟你的竞争对手比低价,不如在合理价格上,为你的产品配一个更好的解决方案。

4 让你现有客户去做口碑推荐。你的很多客户可能已经在跟美国有生意联系,他们也已经从你的产品或服务中受益。可以请他们介绍新客户。告诉他们你正在进入新市场,作为一个长期和成功的客户,你很期待他为你引荐曾受益于你的解决方案的任何行业联系。问问你的现有客户,是发现新市场的早期客户一个简单方法,但很多企业都没做这事。

5 用知名客户彰显品牌。把你的公司跟美国更大的品牌联系起来,有助于为大笔销售建立信誉。客户参考、报价和案例研究里都可以体现这一点,但让你的大客户站台可能有点难。所以,要有创意。

6 雇个美国“口音”。比起外国销售,美国客户更喜欢本地代理。这并不是说,外国口音在美国卖不成东西,而是如果有个人更本土,熟悉区域俚语,可以驾驭跟潜在客户的突发性谈话,对公司在一个市场破冰是有价值的。

7 坦率地直奔主题。许多国际公司的文化是,相当长的一段时间都花在与潜在客户发展个人关系。美国企业行动速度很快,这些长期的对话,其实是浪费时间。作为一个国际化的公司,跟潜在客户会面时,可以怀着要达成交易、并计划到哪些步能终达成协议。带着这个意图开始的对话不会得罪你的客户,反而意味着你是在这里做生意,不是交朋友。

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