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新出口时代的行业攻略

2018-12-07 01:29:08

新出口时代的行业攻略

——第十一届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)折射新变化

如果说一滴水能折射出太阳的光辉,那么已走过10年旅程的中国纺织品服装贸易展览会(纽约)则如一块切割精美的钻石,每一面都折射出缤纷的色彩。中国纺织工业协会会长杜钰洲观展后,为作了一番解读。

贴近生活方式的产品开发

和往常一样,展会开幕式结束后,杜钰洲走访了一些展位。但与别的展会不同的是,他反复叮嘱企业一定要了解当地生活习惯,产品开发要立足生活方式的变化。当询问其微言大义时,他语重心长地说:“贴近生活方式是品牌目标,这是服务对象的基本要求。”在杜钰洲看来,品牌代表了企业的品质,而品质是综合的,涵盖了供应链、社会等等,企业在这些方面的不同表现,反映出其对生活方式的把握能力。

而在后金融危机时代,从激烈的市场竞争中脱颖而出的秘诀何在?当然是要与消费者建立更密切的关系。金融危机让消费者变得更加务实,如何与他们的关系变得密切,杜钰洲的眼光关照了全局。除了要用新材料、新技术为消费者提供更舒适、更人性、更时尚的产品外,在零售环节还要表现出很高的快速反应能力。另外,社会不仅体现出对劳动者的关怀,对上下游产业链、对国家的关怀,同时也是对消费者的关怀,低碳、绿色产品对消费者的呵护令其成为今后的一大潮流。

参加中国纺织品服装贸易展览会(纽约)的企业大多是多年出口欧美市场的外向型企业,外商严格的验厂、对产品质量的苛刻要求,令他们无论主动还是被动,在社会、绿色环保等方面都做得比较出色。参加纽约展,对于他们来说,除了认识新客户、联络老客户外,主要还想到一线了解美国市场,了解消费者的种种需求。汕头澄海区万盛毛衫厂有限公司展位上的产品很丰富,“以前我们都是通过中间人接单的,他们下什么单,我们就提供什么产品,所以不知道美国人真正的喜好,这次厂里的每款产品我们都带了一两件样品。通过这两天的接触,发现那种比较宽大、有时尚味儿的毛衫。”其公司总经理告诉,展会结束后,万盛考虑在纽约设立公司,以便真正实现与市场的无缝对接。

纽约人给上海高朋纺织品有限公司总裁陈中的印象是,压力过大、生活节奏过快,由此容易造成心理的扭曲。由于主要是做床品及手帕等家纺,陈中准备以此为切入点,生产的产品更注重舒适、帮消费者缓解压力。

产业集群与领军人物

一如既往,本届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)挑大梁的仍是中小企业,但企业的集群化发展非常鲜明,绍兴的服装面料,嵊州的领带,东莞茶山的童装……都让人感受到产业集群的蒸蒸日上。在杜钰洲看来,这反映出我国纺织业近几年来组织结构的变化。产业集群之间差异化、个性化突出,专业分工很明确,杜钰洲认为,这是个很大的进步。“产业集群的发展是中国纺织业保有竞争力的基础,产业集群内部上下游配套,在资金运作方面统筹协调,有自身的优势。”杜钰洲相信,今后参加中国纺织品服装贸易展览会(纽约)的产业集群会越来越多。

产业集群体现了集团作战的力量,杜钰洲认为,“十二五”期间,我国纺织业由大国变强国,还需要一批领军人物。“过去的10年间,国际上的技术、设备我们都拥有了,现在急需的是软件,是人的创造力。”杜钰洲说,做纺织科技强国、品牌强国、可持续发展的强国,这些都要依靠人才来实现。此外,从近处着眼,后金融危机时代,纺织业呈现出两种走势:发达国家再工业化,以及低端产业向发展中国家转移,我国纺织业的康庄大道是提高产品的附加值,注重市场营销,加大人才的培养。

中国纺织品服装贸易展览会(纽约)过去的10年中,见证了我国纺织出口的发展轨迹。杜钰洲介绍说:“现在我国服装出口来料加工已不多,仅占7%,OEM占主导除了原料、技术,企业甚至还用自己的品牌、营销渠道出口。”在国际纺织服装贸易中,我国已有一大批骨干企业。本届纽约展上,采用自己品牌出口的企业随处可见,在提倡技术生产力、人才强国的时代主题下,不但我国纺织服装出口锁定了目标,纽约展也找准了自己的坐标。

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